Priselastisitet er et av de mest grunnleggende, essensielle økonomiske konseptene enhver bedriftseier eller selger trenger å forstå. Å ha en puls på priselastisiteten til tilbudene dine er sentraltprognosereffektivt, strukturere en forsvarlig prisstrategi og bygge et responsivt, vellykket selskap. Men hva er priselastisitet? Hvordan regner du det ut? Hva er de forskjellige typene priselastisitet? Og hva betyr de for virksomheten din? Her vil vi svare på alle disse spørsmålene og mer. La oss dykke inn. Hva er priselastisitet? Hvordan beregne priselastisitet Priselastisitet for etterspørsel Formel for priselastisitet Typer priselastisitet for etterspørsel Priselastisitet for forsyning Priselastisitet for forsyningsformel Krysspriselastisitet Krysspriselastisitetsformel Før vi bryter ned ting, la oss begynne med nivåinnstilling på priselastisitet generelt. Priselastisitet måler hvor følsom etterspørselen og tilbudet av produktet ditt er for endringer i prisen. For eksempel måler priselastisiteten til etterspørselen at mange kunder vil fortsette å kjøpe produktet eller tjenesten din hvis du øker prisen. Priselastisiteten kan falle inn i en av tre bøtter: Nå som vi har en følelse av hva priselastisitet er, la oss ta en titt på hvordan vi beregner den. For å beregne priselastisitet deler du endringen i etterspørsel (eller tilbud) for et produkt, en tjeneste, en ressurs eller en vare med endringen i prisen. Det tallet vil fortelle deg hvilken bøtte produktet ditt faller inn i. For å illustrere disse økonomiene, her er et diagram som viser alle tre bøttene: Priselastisitet gir deg nyttig informasjon om hvordan du best priser produktene og tjenestene dine. Hvis du har et elastisk produkt, bør du være forsiktig med å øke prisene siden en prisøkning vil ha stor innvirkning på kjøp (etterspørsel) og produksjon (tilbud). Men hvis tilbudet ditt er prisuelastisk, kan du justere prisene med mindre forsiktighet siden du vet at endringen vil ha en mindre innvirkning på tilbud og etterspørsel. Nå som vi har dekket hvordan priselastisitet påvirker virksomheten din, la oss bryte ned ting ytterligere. Formelen nedenfor (også kjent som PED) brukes til å identifisere hvordan en prisendring påvirker tilbudet eller etterspørselen til et tilbud eller en vare. Hvis folk fortsatt kjøper et produkt, en tjeneste eller en ressurs når prisen økes, er tilbudet uelastisk. Et tilbud er elastisk når etterspørselen lider på grunn av prissvingninger. For eksempel,forskning viserat å øke sigarettprisene ikke gjør mye for å stoppe røykere fra å kjøpe sigaretter - noe som gjør sigaretter til en uelastisk vare. Kabel-TV er imidlertid et veldig elastisk produkt. Ettersom prisen på kabel har økt, har etterspørselen gått ned ettersom flere forbrukere "klipper ledningen." Substitusjoner som Netflix, Hulu og andre strømmetjenester har gjort kabelindustrien elastisk. Det finnes også erstatninger for tobakk (inkludert alternativer som fordampere og nikotinplaster), men ingen har påvirket kjerneforbrukerens ønske og evne til å fortsette å kjøpe sigaretter. % endring i mengde / % endring i pris = priselastisitet på etterspørsel Hvis du selger 10 000 pakker med papir til 100 USD per pakke og deretter øker prisen til 150 USD per pakke og selger 7 000 pakker, vil etterspørselselastisiteten din være -0,88. Dette vil bli ansett som uelastisk fordi det er mindre enn én. Brut ned enda lenger for å inkludere beregningen av prosentvis endring, ser denne formelen slik ut: ((QN - QI) / (QN + QI) / 2) / ((PN - PI) / (PN + PI) / 2) Tallene våre koblet til denne formelen vil være: (7 000 - 10 000) / (7 000 +10 000) /2) / (150 - 100) / (150 - 100) / 2) Hodet snurrer? Sjekk utdenne gratis kalkulatoren. Denne formelen er nyttig for å avgjøre om et produkt eller en tjeneste er prissensitiv. Ideelt sett vil du at tilbudet ditt skal være et must-have (uelastisk) som forbrukerne anser som ikke-omsettelig under prissvingninger, ikke en nice-to-ha (elastisk). Hvis PED-en din er lik 0, påvirker ikke prisendringer produktets etterspørsel. Generelt sett barehelt avgjørendevarer og tjenester har en perfekt uelastisk etterspørsel. Svært få - om noen - produkter eller tjenester som det eksisterer, noe som gjør at perfekt uelastisk etterspørsel er et stort sett hypotetisk konsept. For eksempel, hvis det fantes et livreddende stoff på markedet som folk ville betale hvilken som helst pris for å få tak i, ville etterspørselen forbli den samme uansett hvor mye prisen måtte stige. Hvis prosentvis endring for etterspørsel er mindre enn prosentvis endring av produktets pris. Nødvendige varer og tjenester som folk ville være villige til å betale mer for har relativt elastisk etterspørsel — i de fleste tilfeller. Dette inkluderer ofte varer eller ressurser uten nære erstatninger som elektrisitet - en nesten essensiell ressurs uten noe levedyktig alternativ. Å miste tilgangen til det ville ha enorme implikasjoner på ditt daglige liv, og du ville ikke ha noe annet sted å henvende deg når det skjedde. For det meste vil folk være villige til å dekke eventuelle prisøkninger for å beholde strømmen på. Når det er sagt, er elektrisitet ikke så kritisk som et livreddende stoff, så noen mennesker ville være villige til å gå uten det hvis prisen var for høy - noe som gjør etterspørselen etter det relativt uelastisk. Hvis endringen i etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste gir en proporsjonal endring i prisen - noe som betyr at en prisøkning på X% fører til en X% reduksjon i etterspørselen - har det aktuelle tilbudet enhetselastisk etterspørsel. Denne typen priselastisitet i etterspørselen er rent hypotetisk. Det finnes ingen faktiske eksempler på enhetselastisk etterspørsel i praksis. Etterspørselen er aldri helt lineær. Selv om det åpenbart er en direkte sammenheng mellom pris og etterspørsel, er det forholdet aldri helt en-til-en. Hvis et merke skulle øke prisene litt, ville det fortsatt sannsynligvis ha forbrukere som foretrekker det fremfor alternativene nok til å fortsette å kjøpe produktene eller tjenestene deres – så en prisøkning på 10 % vil ikke automatisk bety nøyaktig 10 % av eksisterende kunder henvende seg til selskapets konkurrenter. På samme måte kan en ekstremt radikal prisøkning for et ikke-essensielt produkt eller en tjeneste slå av et uforholdsmessig høyt antall kunder, i forhold til den prosentvise endringen i prisene. Hvis en merkevare bestemte seg for å heve prisene med 40 % uten forvarsel – kan mer enn 40 % av eksisterende kunder hoppe av. Hvis etterspørselsendringen er større enn endringen i produktets pris. Her vil en relativt liten prisendring gi en svært stor endring i etterspørselen. Relativt elastisk etterspørsel er typisk forbundet med varer som har flere substitutter. La oss for eksempel si at det er en elektronikkprodusent som selger 40-tommers smart-TVer for $250. Alle konkurrentene selger lignende produkter for samme pris - og konkurrentenes TV-er har praktisk talt utmerkelige oppløsninger og funksjoner fra den aktuelle produsenten. Hvis produsenten skulle heve prisen fra $250 til $275, ville forbrukerne sannsynligvis være mindre tilbøyelige til å betale ytterligere $25 for et produkt som er så fundamentalt likt den litt rimeligere konkurransen - og etterspørselen etter produsentens TV ville falle ganske radikalt, noe som gjør etterspørselen er relativt elastisk. Hvis etterspørselen faller til null ved den minste prisøkning eller etterspørselen blir stor med en liten prisnedgang. Perfekt elastisk etterspørsel viser at etterspørselen etter et produkt er 100 % direkte knyttet til prisen. I likhet med enhetselastisk etterspørsel er det ingen faktiske eksempler på perfekt elastisk etterspørsel i praksis. Etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste er aldri lineær nok til å få en endring i prisen til å føre til et absolutt fall i etterspørselen. Det vil alltid være noen som har preferanser som ofte er urokkelige av små prisendringer. Hvis prisen på en flaske Sprite skulle øke med $1, vil det fortsatt være forbrukere som er villige til å betale mer for den fremfor alternativer som Sierra Mist eller 7Up. Mens noen tilbud har spesielt prisfølsomme kundebaser, er det ikke noen som forbrukerne vilhelt klartforlate så snart det gode koster enda en cent mer enn det gjorde før. Priselasticity of supply (PES) måler hvor responsiv tilbudet av et produkt eller en tjeneste er når det er en endring i prisen. Hvis tilbudet er uelastisk, kan det bety at et selskap har for lite bemanning til å holde tritt med etterspørselen, trenger lengre ledetid for å produsere mer av produktet sitt, eller ikke har ressurser til å utvide sine fasiliteter. Hvis tilbudet er elastisk, kan et selskap ha et overskudd av tilgjengelig personale for å øke tilbudet. Å kjenne PES tillater bedrifter å avgjøre om en prisendring vil negativt eller positivt påvirke etterspørselen etter produktet eller tjenesten. Priselastisitet på tilbud = % endring av tilbud / % endring i pris Hvis tilbudet er uelastisk, fører en økning i prisen til en endring i tilbudet som er mindre enn økningen i pris, noe som betyr at PES er mindre enn én. Hvis tilbudet er elastisk, gir prisendringen en større økning i tilbudet, noe som gjør PES større enn én. For eksempel, hvis prisen på "World's Greatest Boss"-krus faller 10 % og tilbudet faller 5 %, er PES 0,5 og anses som uelastisk. Hvis prisen på bobbleheads øker med 15 % og tilbudet øker med 20 %, er priselastisiteten på tilbudet (PES) 1,3 og elastisk. Krysspriselastisitet Krysspriselastisitet for etterspørsel måler hvor responsiv etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste er når prisen for et annet produkt eller tjeneste endres. For eksempel, hvis Hulu med Live TV hever prisene til $45 per måned, vil kundene forlate tjenesten for YouTube TV - en lignende strømmetjeneste som bare belaster $40 per måned? Etter hvert som prisen på Hulu Live stiger, øker etterspørselen etter konkurrentens tjenester. Innenfor krysspriselastisitet vil YouTube bli ansett som et "erstatningsvare". Hvis imidlertid kostnadene for TV-er økte og antallet kunder som bruker abonnementstjenester som Hulu eller YouTube gikk ned på grunn av prisøkningen på TV-er, ville dette bli kalt "komplementære varer." Krysspriselastisitet gjør det mulig for bedrifterprise sine produkter eller tjenester konkurransedyktig, planlegge for risikoer og kartlegge deres marked. Hvis produktet eller tjenesten din ikke har noen reell konkurrent, trenger du ikke vurdere krysspriselastisitet fordi det ikke er noen erstatning for tilbudet ditt. Imidlertid, hvis et komplementært produkt eller en komplementær tjeneste ser en markedsfluktuasjon, må du kanskje forberede deg på krysspriselastisitet. Krysspriselastisitet for etterspørsel = % endring i mengde etterspurt for produkt A / % endring i produkt Bs pris Produktets eller tjenestens priselastisitet kan informere prisstrategien din, hjelpe deg å føle konkurransefortrinnet ditt og til slutt diktere hvordan selskapet planlegger for fremtiden. Gitt de enorme implikasjonene det kan ha for virksomheten din, er det i din interesse å ha et grep om priselastisitet – som et konsept. Redaktørens merknad: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i 3. april 2019 og har blitt oppdatert for å være fullstendig. 
Hva er priselastisitet?
Hvordan beregne priselastisitet
Hvordan kan du bruke priselastisitet?
Priselastisitet for etterspørsel
Formel for priselastisitet
Typer priselastisitet for etterspørsel
1. Perfekt uelastisk etterspørsel
2. Relativt uelastisk etterspørsel
3. Enhet Elastisk Etterspørsel
4. Relativt elastisk etterspørsel
5. Perfekt elastisk etterspørsel
Priselastisitet for forsyning
Priselastisitet for forsyningsformel
Krysspriselastisitetsformel
Emner: Pris strategi